Training ini dirancang secara efektif dalam mengembangkan kemampuan menjual yang ada dalam diri setiap sales person atau team penjual yang dimiliki perusahaan. Mengangkat kepercayaan diri bahwa mereka memiliki (didalam diri mereka) semua hal yang dibutuhkan untuk menuai sukses dalam penjualan. Training ini juga akan membantu mereka untuk meningkatkan kemampuan dan performansi sebagai penjual yang profesional sebagai mesin pendapatan perusahaan yang efektif, handal dan dapat menjadi solusi dalam masa krisis yang belum dapat diramalkan kapan akan berakhirnya.
Tujuan dan Sasaran Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan memperoleh pengetahuan antara lain mengenai :
Pemahaman dalam proses pematangan menjadi seorang salesman yang berhasil
Mengerti tentang kewiraniagaan (salesmanship) dan dunia penjualan.
Memahami seluk beluk proses penjualan
Mampu mengimplementasi teknik penjualan yang efektif
Mengetahui kiat-kiat menghadapi penolakan dari calon klien
Menguasai teknik menutup penjualan dan langkah efektif dalam menindak lanjuti
Pokok Bahasan Pelatihan
1. Building the unique individual ”dream”.Membangun cita-cita yang menjadi tujuan hidup mempunyai pengaruh positif dan akan menuntun setiap upaya guna mencapainya.
2. Setting the “Positive Mind-set”.Selalu berpikir positif akan membuat orang memiliki sikap dan perilaku yang benar, yang sangat dibutuhkan bila ingin berhasil dalam penjualan.
3. The true meaning and nature of “Salesmanship and the World of Selling”Memahami kiat-kiat yang memadukan ilmu dan seni dalam mempengaruhi orang lain untuk melakukan sesuatu yang anda ingin mereka lakukan, mempengaruhi calon pelanggan agar membeli sesuatu yang ditawarkan.
4. The principal knowledge & skills of “Selling Process and Effective Selling Techniques”
- Persiapan penjualan yang tepat dan efektif
- Prospecting: data dan fakta calon pembeli
- Pre-approach: persiapan pendekatan, sales plan dan strategi penjualan
- The Approach: kontak awal yang menentukan dilakukan dengan cerdik
- Presentasi penjualan yang efektif
- Menyiasati penolakan dari calon pembeli
- Menutup penjualan (closing)
- Menindak lanjuti
Metode Pelatihan
- Presentasi
- Diskusi dan Tanya Jawab
- Permainan (business games) yang atraktif
Kelengkapan dan Material Pelatihan
- Material training dalam bentuk foto copy makalah
- Alat tulis dan blocknote
- Sertifikat peserta
- Lunch dan coffe break
Peserta Pelatihan
